市律协成功举办首期“青年律师对话律协会长”沙龙活动
发布时间：2016-05-18
有人说五月的江南，正是嫩枝舒展，新叶舞动，雏燕扎翅，彩蝶双飞，一年中最清爽，最生机，最美丽的季节。是哦，五月的天，大地似乎甩掉了累赘，脱掉了厚重，焕发着青春，散发着活力，张扬着奔放，呈现着缤纷。恰似应了我们青年律师追求成长，向往长空，振翅翱翔的愿景。但正如河鱼浅游不能入海、雏鸟展翼不能高飞，青年律师的成才之路也常常伴随着各种疑惑。所以，金华市律师协会在借鉴其他地方先进理念的基础上，通过举办“青年律师对话律协会长”的沙龙活动，以面对面零距离交流的方式，再通过信息共享，期待能惠及更多地青年律师朋友，解决困扰，一起健康成长。
本次活动是首次举办，由陈雄武会长做东。在清静优雅的环境中，大家聚会一堂，稍显轻松，一边呷着饮料，欣赏着优美的音乐，一边就共同感兴趣的话题畅所欲言，在高谈阔论中取一瓢饮，获取一滴智慧启迪。
陈会长开场即寄语青年律师要想成功就必须具备专致、专研，专心的工匠精神，希望大家能够沉得住气，好好修炼自己的内功和外功，提升自身专业技能。同时，陈会长也结合自己多年的执业经验告诉我们如何与公检法及当事人进行有效沟通，办案的核心重点以及相关的技巧训练。青年律师们各有困惑，提问频频，有老生长谈的拓展案源问题，也有老大难的律师调查取证之桎梏，还有如何做好专业化的新型问题。陈会长都一一解答，席间慷慨激昂，妙语不断。时间飞逝，不知不觉在畅谈中就过了四个半小时。在这次交流当中，大家既结识了新朋友，又认识了老会长；既解决了老问题，也产生了新向往，大家都表示获益匪浅。但“坐而论道，不如起而行之”，“知之易，行之难”，在未来的岁月里，惟有期待新一代的年轻律师们能够拨开迷雾，获得成长。世界终将属于你们！
第一期“青年律师对话律协会长”沙龙活动对话实录
时 间：2017年5月17号下午15：00
地 点：迪生名品店
轮值会长：陈雄武（金华市律师协会会长）
参会人员：叶雯婧（一剑所） 徐 欣（九联所）
倪艺格（振进所） 张宝华（浙中所）
潘建云（训和所） 鲍茜茜（一剑所）
王春美（铭瑞所） 包静悄（良济所）
郭 嫒（康济所） 申学进（泽大金华所）
朱星眸（泽鉴所） 洪高翔（一剑所）
记 录 人：申学进
摄 影：洪高翔
老话新谈——拓案源
青年律师如何开展业务，拓展案源？
律师拓展案源必定是一个循序渐进的过程，青年律师要沉得住气，首先学会做人，做事要仔细认真，勤奋，即使再聪明的人没有勤奋地积累，照样不能获得成功。然后要学会加强内功的提升，培养搜集、运用证据和质证的能力，打官司就是打证据。把握好每一个案子，赢取当事人的信任，久而久之，案源自然而来就有了。外才和内才双翼齐全，才能飞得更高。外才比如说你的口才、形象、沟通技巧等。内才包括你的文笔、专业功底。作为青年律师，要有精致地追求，像打铁的工匠一样，认认真真地打造好一块铁，口碑好了，顾客当然也会越来越多，这也是一个细节的问题，细节决定成败、决定案源。法援的案件是一个很好的平台，细大不捐，终有所得。
接案门道——如何成功接下案子？
第一，适当的推销自己是必要的，也就是所谓的包装，让人觉得你很专业。如自己研究过的成果、参加的论坛活动、获得的奖项荣誉等，这些都能让当事人信任你的因素，这样收费才能上得去，当然，最主要的还是自己的专业素质过硬。第二，在接案子的时候也要注意收费的问题。要因人而异、因时而异、因地而异，不能只有一个固定标准，要灵活多变。具体来说可根据案子的难易程度、胜诉可能性大小是收费高低的决定因素。案情抓得准后，在大概的费用基准上确定一个浮度。
新话常说——青年律师如何做专业化？
专业化是一个趋势，就像看医生，以前找全科医生，现在都找专科医生一样，未来当事人找律师必然也是这样找的。选专业跟自身的兴趣、性格有很大关系，人各有所长，我们要根据自己的特长进行选择，认清自己，做好评估。我建议青年律师初期不妨先全都尝试一遍，有一定的积累后再有选择性地选择自己的专业领域。要“专业化”须“团队化”予以配合，他们就像是孪生兄弟一样，没有团队化就无法开展专业化，没有专业化也就无所谓的团队化。在这方面我们青年律师相互之间也可以进行有益的探索，彼此之间相互合作。
对话未来——金华地区的知识产权领域市场前景如何？
知识产权未来的前景绝对是可观的，金华这边做得专、精、深的人还较少，这恰恰是我们发挥优势的地方。具前人所未有，你就是专业人士了。那么对于市场范围来说，我认为上海、杭州相较于来说会不错。如果年轻人想闯的话，我建议可以去试试。因为未来人们搜索律师不看我熟不熟悉，而是看谁专不专业，关键是自身在行业内的知名度和认可度。在更大的舞台上得到的历炼将会更多。尤其在“一带一路”的大背景下，我们国家对知识产权的问题也越来越重视，应该说这块的领域的市场律师是大有可为的。
警语深情——如何防范执业风险
第一，培养时间观念。类似开庭迟到、错过上诉时间、诉讼时效等，这此最基本的事项我们不能犯错。由于这些问题，被批评或出事的挺多，我们可以做好工作台账，防止忘记。第二，守住法律底线。不能虚假诉讼、行贿公职人员等明显违反法律规定、行业协会规范明文规定的事项。对于刑事案件，尤其要注意案卷材料的保密；涉及被害人调查取证的慎重；会见时千万不能帮助当事人与外界通信息等，熟读法条当然是必要的。第三，注意沟通技巧。如民事案件当中与法官、检察官或对方律师在庭上的交流不能过于亲热，否则容易引发当事人对你的误会。庭审辩护时，也要意“过谋险”，不能有情绪化的语言和举动。就像毛主席说的，我们要学会“保护自己”，这样才能“打击敌人”。
老大难题——如何破解调查难的问题？
律师的调查权是个一直是个大问题，虽说法律赋予了律师调查取证的权利，但是现实当中，会有人以资料涉及到客户隐私，只有公权才能进行调取。尤其是到银行调取客户资料，有的地方没有法院的调查令就无法调取相关证据。在刑事案件当中更难，而且一般律师也不太愿意去调查取证，一般的做法也是申请公检法机关调取相关证据。这方面的问题当前我们律协也在逐步推进一些措施，一步一步的完善。你们可以将执业过程中遇到的问题反映到律师维护中心，由我们律协负责与相关部门沟通对接，尽可能地维护好律师合法的执业权利。
实践技巧——如何应对庭审意外情况？
庭前准备很重要，我们在开庭前要对于各种情况有个预算，心里有数，对于我们应该讲的必须讲到。如果遇到一些突发情况或没有准备到的，我们该学会巧妙地回避，尽量把思路引到我们自己准备的范围内。实在没办法的，该诡辩还是要诡辩或者你说你的，他说他的，万事总没有十全十美的嘛。即使拿捏不准心里没有底的，我们也要保持庭审风度，不能乱了分寸。另外，还有一个小技巧，在庭审中我们对于对方的代理或辩护记关键词，并不一定每个观点都要摸透它，抓住主干即可。如对方说的质保的期限，扣除质保金什么的，记一质保就行了，以防时间仓促，来不及记录。还有个技巧，在民事案子当中，有时我们自己有一定的道理，但是不能足以胜诉且对方阵营太强大眼看就要输的时候，不妨调解结案，这是退而求其次的选择，单纯追求表面上的胜败没有意义。
尽己之能——面对同案不同判的情况，如何有效地与法官进行沟通？
收集相似案例在律师实务中不失为办案的一种好方法。只要我们的观点说得有道理，一般来讲法官还是较好沟通的。碰到不好沟通的法官，甚至见不到法官本人的，我们不妨把相关书面意见邮寄过去或者与书记员联系。像遇到相似案例情形的，毕竟我们国家不是判例法国家，还是要注意沟通方式方法，要尊重法官，不能让法官觉得你在套他话。我们只要把对案件的关键点，合理想法传递给法官就行了，至于法官怎么判不是我们所能决定的。案件总有输赢，我们要学会坦然面对。
闲情偶寄——如何进行知识管理？
多读书是好的，像最高院的指导案例，《最高人民法院公报》、《人民法院报》的文章都可以好好学习；现在科技发达了，一些好的法律服务产品如无讼、openlaw等网站我们学会利用。当中的优秀案例都是我们专业素材收集和学习的对象。但是我们读的时候要带着问题去读，去分析问题，并且注意对好的知识点的收集归纳，整理好后也要经常反思、重读、对比，最好形成一个系列，这样才能有所收获。在具体办案当中，也要学会总结思考，长期积累下去，必有收获。
青春修炼——年轻人该如何修炼自己的气场？
有句老话：“嘴上无毛，办事不牢”，这句话说得还是有点道理的。它告诉我们律师要注重形象，作为律师有一个好的形象，会让人觉得你专业。当然，最重要的是自己的内力要练好，如果肚子里无货，说出去的话就已经没有了气场。不是有句话叫“腹有诗书气自华”嘛。向他人学习也是一个很好的途径，看看他们是如何思考，如何说话，如何做事的。跟优秀的人在一起，总有你需要的东西。气场不是一朝一夕练就的，还是要注意积累和磨炼。
处世之道——如何开展多元化的人际关系？
第一，我们可以通过行业协会这一平台多展示自己，多参与协会演讲、辩论等相关活动，这样才能认识更多的同行像今天的活动这位同学能积极参加就是一个很好的例证。第二，自己的办案认真、勤奋，能加深他人对你的良好印象，自然会有人愿意与你交朋友。第三，多写论文，一篇好的论文能让众多专业学者、实务人士欣赏你，论文就是你的门面。当然，一个总的原则在任何时候与他人沟通时要有礼貌，要有眼神交流，对任何人都要讲诚意。
是是非非——权力和能力到底哪个更重要？
朋友是要交的，总体上我们国家还是个熟人社会。尊重他人是必须的，但也没有必要为了案子而亲近公职人员。有时甚至需要适当保持保持一定的距离。但是可以肯定地说律师的专业水平和能力是第一位的。在一个法律职业共同体内内，只有你的专业能力强了，人家才会信服你。当前监督机制越来越完善，规范办案是一个趋势，依靠关系办案是长远不了的。我们要做的是注意与公检法沟通的技巧，不能胡搅蛮缠，也不搞权钱交易。该据理力争的时候还是要仗义执言。办理刑事案件年轻人也要学会保护自己，多思考，多学习。
沙龙活动每月举办一期，每期分别由一名市律协会长负责邀请12名青年律师举行沙龙及晚宴，费用由当月负责的会长承担。参加活动的每位青年律师可以向会长提出1-3个问题，进行零距离互动交流。下次我们再会。